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営業体制を刷新、サンの2006年度ビジネス戦略

　サン･マイクロシステムズは8月25日、2006年度の営業戦略を発表した。ポイントはパートナーとの協業。同社はインフラストラクチャ領域でのプレゼンスを高めながら、産業別／顧客別のソリューション展開についてパートナー企業との連携を強める。世界市場を15に分割し直し、営業部門は、産業別、ソリューション別など大きく4つに絞り込んで再編成した。さまざまな部門が複雑に入り組んでいた従来の営業体制を簡素化することで、意思決定の迅速さを求める狙いもある。

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